secteur cablage éléctrique en Russie
A. ETUDE SECTORIELLE CABLAGE ELECTRIQUE
· Etude de l’offre
L’Allemagne est, dans le secteur du câblage informatique, le premier fournisseur de la Russie et compte 13.4% de part de marché.
La France est, globalement, le 9ème fournisseur de la Russie avec 3.8% de part de marché.
Mais au niveau de l’exportation des câbles informatiques, celle-ci se trouvait toujours en 14ème position en 2007.
On peut voir que depuis le début de l’année 2008, les exportations de la France vers la Russie ont considérablement augmenté. Cependant, on reste toujours très loin des résultats enregistrés par l’Allemagne.
Ces chiffres traduisent bien le potentiel que représente le marché russe, dans le secteur du câblage informatique (note des affaires B- pour le secteur selon la Coface).
(cf Annexes 9 et 13)
Des concurrents, du monde entier, sont déjà présents sur le marché. On a ainsi la présence de grandes marques telles que :
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Siemon |
Watertown |
Etats-Unis |
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Acome |
Genas |
France |
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Tyco Electronics |
Berwyn |
Etats-Unis |
www.tycoelectronics.com |
De plus, on peut remarquer l’essor des sites de ventes en ligne de câbles informatiques. Ils représentent une concurrence différente mais n’en restent pas moins non négligeables, il sont accessibles à partir du monde entier et peuvent donc remporter des parts de marché plus ou moins importantes.
(cf Annexe 10)
· La distribution
Il existe, en Russie, de plus en plus de magasins spécialisés dans la vente de matériel informatique dont les cordons et câbles.
On a donc des distributeurs tels que :
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Brownbear |
Moscou |
Russie |
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DNA SCS |
Moscou |
Russie |
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Marvel |
St Petersburg |
Russie |
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Madex |
St Petersburg |
Russie |
www.madex.ru |
Cependant les GMS font aussi partis des distributeurs possibles.
(cf Annexe 10)
Interfaces professionnelles - salons
Infocom : salon international des technologies de l’information et des ordinateurs _ St Petersburg
INWECON : salon de l’informatique _ annuel _ St Petersburg
CASTING : salon des matières premières, technologies, équipement, produits finis _ St Petersburg
Les salons sont très importants en Russie, il s’agit la plupart du temps de salons internationaux. Ils permettent donc d’effectuer de la veille concurrentielle.
Le gouvernement a un rôle très important puisque c’est lui qui organise les salons. De plus il aide les partenaires en facilitant la prise de contacts sur les salons, ce qui permet aux entreprises de développer leur affaire.
CONCLUSION
Le marché russe du câblage informatique semble présenter de nombreuses opportunités. Il s’agit d’un marché porteur, la France a, en effet, augmenté considérablement ses exportations à destination de la Russie. De plus, la Russie a baissé ses tarifs de droits de douane et applique maintenant le système douanier harmonisé. Cependant, l’obstacle de la langue n’est pas négligeable et peut éventuellement représenter un frein à l’exportation. L’entreprise devra également faire attention à la conformité de ses produits avec les normes russes.
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